RU
EN   Информационное агентство INNOV.RU | Вторник, 06 декабря 2016 г. 11:15
   
каждый месяц нас читают более 300 тысяч человек узнать больше
узнать больше
  1. На какой ОС работает ваш смартфон?

Электронный научный журнал

Гюльчатай

(06.12.2016 07:59:22) Сколько сахарной ваты, аж глаза залепило! Горшочек, больше не вари! (с) читать Тема: Компания ТелеТрайд может предоставить клиентам готовый бизнес 

Григорий

(05.12.2016 21:49:10) [IMG]Пройдя обучение у партнера Телетрейд, у меня небыло сомнений в дальшейшем выборе брокера. Выбор…читать Тема: Компания ТелеТрайд может предоставить клиентам готовый бизнес 

Виталина Светлицкая

(05.12.2016 20:09:26) Присматриваю сейчас сервер для домашних условий. Пока что остановилась на этой модели  HP PROLIANT DL560…читать Тема: Выделенные сервера по цене VPS 
Загрузка

Телесейз: каждый исходящий звонок может приносить прибыль

28.10.2013


Телесейз или активные продажи с помощью исходящей телефонии – это фундамент для проведения любых операций в сфере телемаркетинга.

Розничная торговля предусматривает использование различных инструментов, в том числе и продаж на исходящих. Если речь идет об исходящем телемаркетинге, то специалисты выделяют (правда, это деление весьма условное) активный телемаркетинг и пассивный. Инструментами последнего являются рассылки и уведомления, первого – звонки из разряда «холодные» посредством всех видов телефонии (стационарные, мобильные аппараты, IP телефония и проч.). Исходящий телемаркетинг специалисты называют телесейзом.

Функции менеджера, работающего в этом направлении, могут взять на себя как специалисты из штата компании, занимающиеся продажами, так и фрилансеры. Но, как показывает опыт, наивысшую результативность показывают операторы call центров, работающие над вверенным проектом. Агенты колл центров – не случайные люди, а специально подготовленные сотрудники, обладающие такими качествами, как коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение убеждать. Они работают по специально разработанному сценарию, а перед стартом очередного проекта проходят курс обучения, поэтому полностью осведомлены в малейших нюансах предмета продаж. Более того, надежным подспорьем в их работе являются современные программно-аппаратные комплексы, которыми укомплектованы аутсорсинговые структуры.

Если сравнить два понятия – телесейз и телемаркетинг – то можно увидеть между ними много общего и, в то же время, разного. Объединяет их единая цель – вести продажи товаров и услуг той или иной компании, налаживать контакты, формировать, обновлять и актуализировать клиентскую базу, проводить исследования, а том числе в рамках рекламных компаний, и другое. В то же время телемаркетинг – понятие более широкое и емкое, предусматривающее не только исходящие по телефону, но и использование других инструментов, в том числе и входящих.

Кстати, интересный факт: если на отечественных просторах активный маркетинг на исходящих активно развивается, то в ряде стран мира его повсеместному распространению препятствуют правовые нормы. Например, в таких странах, как Германия, США или Австралия «холодные» звонки, в том числе и от операторов контакт центра, используются с некоторыми ограничениями.

Как за рубежом, так и в нашей стране существует определенная категория представителей целевой аудитории, которых раздражают подобного рода обращения. В этой ситуации не обойтись без новшеств и изменений, задача которых – создать благоприятную среду и сформировать лояльное отношение потенциальных клиентов к предлагаемым товарам и услугам. На этом пути не обойтись без специального программного обеспечения, так называемых «интеллектуальных» приложений, которые помогут выбрать наиболее благоприятное для звонка время, проанализировать информацию, обобщить данные и проч. Сегодня такими программными модулями и платформами располагают только крупные структуры, работающие на аутсорсинге. Кроме этого, их штат укомплектован опытным персоналом, подобранным при помощи специалиста-психолога. Такой контакт центр – оптимальный вариант, если речь идет о реализации любого проекта в рамках телесейза – исходящих продаж посредством телефонии.


[при полном или частичном копировании новостных материалов индексируемая гиперссылка на www.innov.ru обязательна]


К списку всех новостей
добавить ЯндексВиджет INNOV


КОММЕНТАРИИ [правила]
Материалы по теме:
Операторы подготовились к праздникам Операторы подготовились к праздникам
  3G Интернет
Smart-TV в России Smart-TV в России
Яндекс виджет

  Вы можете подключить Яндекс виджет в один клик