Информационное агентство INNOV.RU | технологии Blockchain в экономике; ICO
   
каждый месяц нас читают более 300 тысяч человек узнать больше
узнать больше
  1. Умеете ли вы «откладывать» деньги?

Электронный научный журнал

Елена Ткаченко

(16.09.2017 15:19:53) В России создали универсальную вакцину от гриппаВ эту вакцину входят и птичий грипп разных штаммов,…читать Тема: В России создали универсальную вакцину от гриппа 

Елена Ткаченко

(16.09.2017 13:46:52) По словам учёных, Марс разрушит астероид размером с 10 футбольных полейЭтот астероид вызывает серьёзные…читать Тема: По словам учёных, Марс разрушит астероид размером с 10 футбольных полей 

Наташа Клячина

(14.09.2017 12:03:47) Для чего нужна бизнес-авиацияКакие преимущества она даёт. читать Тема: Для чего нужна бизнес-авиация 
Загрузка
 

Несколько советов по ведению бизнеса в Китае


При ведении бизнеса в Китае, умение ориентироваться в кросс-культурных вопросах  так же важно как и товары и услуги, которые вы выводите на рынок.



04.08.14 20:41
текст: Евгений К
фото: made-in-china.com
767

Несколько советов по ведению бизнеса в Китае
Если важно, если ваша компания только сейчас рассматривает китайский рынок, недавно получила свою первую продажу или поддерживает присутствие в стране.

Никогда не стоит недооценивать важность существующих коммуникаций. Вы должны иметь дело с авторитетным человеком. Азиаты хотят делать бизнес с людьми, которым они доверяют. Но нет никакого реального доверия, если человек не находится в их кругу. Сначала, они не знают, будете ли хорошим партнером по бизнесу. Проявляйте уважение, сохраняя некоторое расстояние. Сосредоточьтесь на построении отношений, прежде чем говорить о реальном на начале бизнеса. Не надо стараться извлечь максимум прибыли из первого контракта.

Для защиты вашей интеллектуальной собственности, следует использовать тот же уровень должной осмотрительности. Никогда не давите на ваших азиатских коллег для принятия ими решения. Чтобы ускорить процесс принятия, двигайтесь шаг за шагом, но стойте на своем.

Переговорный процесс будет идти не совсем гладко. Ваша лучшая стратегия - уйти, если не выгодно. Объясните свою позицию в краткими и точными словами. Укажите Ваши условия четко. Но будьте готовы уйти, если ваши условия не будут выполнены. Никогда не спорьте открыто, никогда не говори "нет" прямо, это в Азии считается грубым и высокомерным.

Большинство азиатов не очень хорошо понимают английский язык. Их улыбки и кивания часто имеют больше общего с потребностью сохранить лицо, чем донести смысл. Говорите короткими фразами. Слушайте больше, чем вы говорите. Делайте паузы между предложениями. Можно найти четыре или пять простых способов, чтобы сказать то же самое. Избегайте сленга.

Составляйте все документы в письменной форме и в точных деталях. Представьте свои идеи в несколько этапов. Пишите ясно, используя обычный английский текст. Можно использовать эскизы, графики и диаграммы, особенно когда речь идет о сложном оборудовании вроде стенда ТНВД.

Убедитесь, что ваши факты на 100% точны в деталях, иначе вы потеряете доверие. Не старайтесь представить идею или теорию, которая еще полностью не изучена, не является проверенной. Если вы допустили ошибку, то вам не будут доверять.


к списку всех новостей


ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Forbes выбрал сто самых выдающихся бизнес-умов планеты Forbes выбрал сто самых выдающихся бизнес-умов планеты

Своим успешным опытом они поделились с читателями юбилейного номера журнала.


На Мальте занялись разработкой национальной блокчейн-стратегии На Мальте занялись разработкой национальной блокчейн-стратегии
Группа специалистов будет прокладывать дорогу новым технологиям.

КОММЕНТАРИИ
Внимание! Прежде чем вы сможете увидеть свой комментарий, он будет проверен администратором.


Защита от автоматических сообщений

архив: 2013  2012  2011  1999-2011 новости ИТ гость портала 2013 тема недели 2013 поздравления