Гуру продаж Александр Деревицкий в Нижнем Новгороде

Программа тренинга:

Разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.

• Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации.

• Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта.

• Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса.

• Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.

• Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации.

• Подкуп.

• Стили продаж. Отстройка от конкурентов.

• Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку. Техника досье. Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.

• Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.

• Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния.

• Проведение контакта. Тренинг контакта.

• Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей.

• Ситуационные упражнения контакта.

• Организация контакта - что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта.

• Правила аргументации.

• Трюки этапа аргументации.

• Работа с языком.

• Оперативная коррекция аргументации.

• Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой.

• Финальный тренинг. 

О Деревицком: он работает в очень узкой нише — только продажи и переговоры. Обладатель титула «Лучший тренер России», самый востребованный тренер по продажам на территории бывшего СССР. Эксперт по агентским продажам и сетям, создатель славянской школы продаж, разработчик агентурных технологий сбыта. Автор множества книг по продажам, в том числе «Школа продаж», которая стала хрестоматийной.

Площадка: Нижний Новгород. Гостиница «Волна, пр. Ленина, 98, конференц-зал «Победа».

Дата: 8-9 октября.

Формат: двухдневный тренинг с 10.00 до 18.00

Стоимость: 17.900 рублей.

В стоимость входит: оригинальный раздаточный материал, сертификат о прохождении тренинга, питание (бизнес-ланч, кофе-паузы).

Внимание! Количество участников тренинга ограничено!

Пожалуйста, заранее регистрируйтесь на мероприятие и помните, что только оплаченная регистрация является фактической бронью.

Подробности и регистрация участников на www.nspnn.ru 

и по тел. 8 (831) 2305544, 2912149.

Организатор: Нижегородская Школа Продаж.