RU
EN   Информационное агентство INNOV.RU | Вторник, 06 декабря 2016 г. 11:15
   
каждый месяц нас читают более 300 тысяч человек узнать больше
узнать больше
  1. На какой ОС работает ваш смартфон?

Электронный научный журнал

Гюльчатай

(06.12.2016 07:59:22) Сколько сахарной ваты, аж глаза залепило! Горшочек, больше не вари! (с) читать Тема: Компания ТелеТрайд может предоставить клиентам готовый бизнес 

Григорий

(05.12.2016 21:49:10) [IMG]Пройдя обучение у партнера Телетрейд, у меня небыло сомнений в дальшейшем выборе брокера. Выбор…читать Тема: Компания ТелеТрайд может предоставить клиентам готовый бизнес 

Виталина Светлицкая

(05.12.2016 20:09:26) Присматриваю сейчас сервер для домашних условий. Пока что остановилась на этой модели  HP PROLIANT DL560…читать Тема: Выделенные сервера по цене VPS 
Загрузка

Гуру продаж Александр Деревицкий в Нижнем Новгороде

Гуру продаж Александр Деревицкий в Нижнем Новгороде 01.10.2013 12:00

текст: Нижегородская Школа Продаж | фото: training.com.ua | просмотров: 1080

Гуру продаж Александр Деревицкий в Нижнем Новгороде


8-9 октября в Нижнем Новгороде пройдет тренинг «Персонализация продаж» для опытных менеджеров и топ-переговорщиков. Предельно насыщенный 16-часовой двухдневный тренинг по широкому спектру переговорных приемов.

Программа тренинга:

Персонализация
Разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.

Подготовка контакта
Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации.
Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта.
Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса.
Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.
Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации.
Подкуп.
Стили продаж. Отстройка от конкурентов.

Установление контакта
Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку. Техника досье. Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.
Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.
Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния.
Проведение контакта. Тренинг контакта.
Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей.
Ситуационные упражнения контакта.
Организация контакта - что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта.

Аргументация
Правила аргументации.
Трюки этапа аргументации.
Работа с языком.
Оперативная коррекция аргументации.
Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой.
Финальный тренинг. 

О Деревицком: он работает в очень узкой нише — только продажи и переговоры. Обладатель титула «Лучший тренер России», самый востребованный тренер по продажам на территории бывшего СССР. Эксперт по агентским продажам и сетям, создатель славянской школы продаж, разработчик агентурных технологий сбыта. Автор множества книг по продажам, в том числе «Школа продаж», которая стала хрестоматийной.

Площадка: Нижний Новгород. Гостиница «Волна, пр. Ленина, 98, конференц-зал «Победа».
Дата: 8-9 октября.
Формат: двухдневный тренинг с 10.00 до 18.00
Стоимость: 17.900 рублей.

В стоимость входит: оригинальный раздаточный материал, сертификат о прохождении тренинга, питание (бизнес-ланч, кофе-паузы).
Внимание! Количество участников тренинга ограничено!
Пожалуйста, заранее регистрируйтесь на мероприятие и помните, что только оплаченная регистрация является фактической бронью.

Подробности и регистрация участников на www.nspnn.ru 
и по тел. 8 (831) 2305544, 2912149.
Организатор: Нижегородская Школа Продаж.

[при полном или частичном копировании новостных материалов индексируемая гиперссылка на www.innov.ru обязательна]


К списку всех новостей
добавить ЯндексВиджет INNOV


КОММЕНТАРИИ [правила]
Материалы по теме:
ГЖД отремонтирует свои переезды в новом году ГЖД отремонтирует свои переезды в новом году
С 1 января 2013 года вступают в силу изменения в Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях С 1 января 2013 года вступают в силу изменения в Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях
Некоторые автобусные маршруты 31-го проработают до 00 часов 00 минут Некоторые автобусные маршруты 31-го проработают до 00 часов 00 минут
Яндекс виджет

  Вы можете подключить Яндекс виджет в один клик