Сайт являются маркетинговым инструментом, но не всегда продвижение сайта приносит нужный результат. В чём причина? Всем известно, что успешное продвижение сайтов зависит от количества посещаемости пользователей, но в тоже время маркетинг рассматривает сайт как инструмент продаж. С этой позиции высокая посещаемость не играет такой высокой роли, если конверсия посетителей при этом остаётся низкой. Аналитики выяснили, что в некоторых случаях широкий выбор может даже навредить.

Стандартная стратегия продвижения сайтов интернет-магазинов строится на привлечении максимального числа пользователей широтой выбора ассортимента, а также многозадачностью целевых страниц. Исследование Оли Гарднера доказывает, что данная стратегия может быть ошибочной и богатство выбора позиций может привести к тому, что пользователь в конечном итоге запутается и оставит страницу. С точки зрения веб-мастеров каждая целевая страница должна выполнять одну основную задачу — побуждать купить какой-то определённый товар. С увеличением выбора шансы на высокую конверсию снижаются ровно в двое. В тоже время, с таким подходом снижаются шансы на увеличение аудитории. Баланс между данными показателями нарушается крайне легко.

На помощь приходят социальные кнопки репостов Share, которые сегодня стали ещё одним эффективным рекламным инструментом. На помощь приходит элементарная психология. Когда пользователю что-то нравится — он делает репост, чтобы похвастаться или посоветоваться и тем самым мессаджем, побуждающим к действию. Таким образом, наличие социальных кнопок способствует повышению посещаемости, но их количество не должно быть слишком высоким.

Нейл Патель провёл исследование на QuickSprout с использованием социальных кнопок «Поделиться». Он использовал кнопки на три самые популярные социальные сети: Facebook, Google+ и Twitter. Спустя какое-то время он добавил к этим кнопкам ещё два виджета на LinkedIn и Pinterest. После такой манипуляции конверсия страницы сократилась на 30%, что лишь в очередной раз доказывает необходимость уменьшения выбора.

Эксперты рекомендуют на лендинг-страницах оставлять минимум кнопок. Оптимальное количество необходимых кнопок позволит выявить анализ посещаемости страницы после постепенного сокращения количества кнопок. Таким образом «больше» — не всегда означает «эффективней».