Тендеры: как в них сориентироваться новичку

И это часто приводит к тому, что новичок выбирает далеко не те тендеры и, соответственно, не тех заказчиков. Из-за этого он не побеждает и не получает нужный контракт. Часто, к сожалению, бывает так, что специалист принимает решение больше не участвовать в госзакупках, потому что считает, что это не для него. Эта ситуация типичная, и чтобы с ней не столкнуться, надо сразу выбрать правильное направление.

Главные особенности тендерной системы

Сначала вы должны сразу понять, зачем вам нужны тендерные площадки и чем вы планируете заниматься. Как показывает практика, если знать к чему стремиться, тендеры могут стать достойной сферой деятельности по таким причинам:

• покупатели только платежеспособные – в роли заказчиков часто выступают государственные организации и крупные предприниматели;
• партнёры только надёжные – оплату по контрактам будет гарантировать государство. При заключении договора вам не нужно будет делать проверку благонадёжности потенциальных партнёров и думать над тем, заплатят вам или нет;
• отсутствие затрат на предпродажную подготовку – участвовать в тендерах может даже начинающая компания, и даже если не совершенно никакого опыта. Нет необходимости вкладываться в рекламу и заниматься привлечением покупателей. Заказчики будут сами публиковать свои потребности на площадках, а поставщики будут выбирать, оценивая свои возможности;
• партнёр не передумает – заказчик не может отказаться просто потому, что передумал или нашёл более подходящего партнёра. Расторжение договора может быть только в том случае, если поставщик будет нарушать условия.

Не менее важно и то, что на тендерных площадках можно заключать контракты на любые суммы. И в большинстве случаев суммы немалые. Начальная сумма большинства торгов начинается с сотен тысяч рублей. Поэтому каждая компания сможет выбрать подходящий заказ.

Способы определения поставщиков

Госзакупки всегда производятся с использованием того или иного способа определения поставщик. Чаще это конкурс, запрос предложений, запрос котировок и аукцион. Сказать какой способ более удобный, нельзя, они все пользуются одинаковым спросом.