В жизни случается всякое. Иногда необходимо узнать у человека что-то очень важное, а ты не знаешь, как это сделать. В этом деле нужна осторожность, иначе можно спугнуть человека, и он замкнётся, и тогда никакие силы не помогут вам выведать секрет. Однако у специалистов в этой области имеется один приём, работающий безотказно. Что нужно сделать, чтобы вывести на откровенный разговор оппонента?
«Сначала Я». Уже из названия приёма можно понять, что нужно делать. Сначала откровенной настоящей или придуманной историей делитесь вы. Теперь, исходя из темы вашего рассказа, вы можете смело задавать вопрос вашему собеседнику. В данном случае вопрос не будет звучать навязчиво, открыто и остро. Ваш оппонент не заметит неудобства и дискомфорта, потому что вы расположили его к себе откровенным рассказом и логично подтвердили его актуальность. То есть ваш вопрос прозвучал, вытекая из сути рассказанного. Не стоит напоминать, что вы должны заранее продумать тему разговора на интересующую вас информацию. Только тогда человек окажет вам расположение, и поделиться самым сокровенным.
Почему он это делает? Объясняется это довольно просто. На человека воздействует мощный закон психологического воздействия. По-другому его называют закон взаимности. Возможно, в этом виноват менталитет. Но, так или иначе, человек не хочет быть должником, и готов вернуть долг, делая это интуитивно, на подсознательном уровне.
Как только вы исповедуетесь перед собеседником, не забудьте поинтересоваться его мнением. Задайте самые простые вопросы, «а ты как бы поступил в данной ситуации» или «ты испытывал что-либо подобное». Будьте уверены, вашему визави будет трудно уйти от откровенного ответа и уж тем более закрыться и вообще ничего не отвечать.
Использовать только в крайнем случае. Не пытайтесь ставить эксперименты на людях ради забавы или для самоутверждения, для пущей уверенности, либо, чтобы навредничать. Если будете использовать приём часто, то вас вскоре раскусят и перестанут доверять.
архив: 2013 2012 2011 1999-2011 новости ИТ гость портала 2013 тема недели 2013 поздравления